Немного о нескольких интересных приемах, при помощи которых сетевики в наше время пытаются оказать скрытое давление на кандидатов. | JEUNESSE . МОЛОДОСТЬ И ЗДОРОВЬЕ. Прогноз погоды

Мария Смольникова skype : mariya.smolnikova

 


 

Обратная связь

Хотите узнать больше ? Есть вопросы ? Пишите и я обязательно отвечу .












Последние комментарии

Мудрый человек сказал...
Мушег Егиазарян
Мушег Егиазарян можно подписаться под каждым словом

Вопреки всем законам физики....
Катерина Набатчикова (Григорьева)
Катерина Набатчикова (Гр… Несомненно!!

Вопреки всем законам физики....
Михаил Потюк
Михаил Потюк Это точно!

ЛИЧНАЯ ФИЛОСОФИЯ
Михаил Потюк
Михаил Потюк Это точно! Правильно подмечено!

Цены на бензин снова начинают расти .
Роберт Хамидуллин
Роберт Хамидуллин Для нас это не страшно!!!

Простые правила жизни,которые приведут вас к успеху.
Мария Малашина (Мелентьева)
Мария Малашина (Мелентье… правда жизни)класс

Простые правила жизни,которые приведут вас к успеху.
Елена Пожар
Елена Пожар Классные "Правила"... Взяла себе...на заметку.

Простые правила жизни,которые приведут вас к успеху.
Роберт Хамидуллин
Роберт Хамидуллин Отличные рекомендации.


Немного о нескольких интересных приемах, при помощи которых сетевики в наше время пытаются оказать скрытое давление на кандидатов.

развернуть

 Немного о нескольких интересных приемах, при помощи которых сетевики в наше время пытаются оказать скрытое давление на кандидатов.

Прежде всего, расскажу, что совсем недавно мне позвонил мужчина из другого города, представился сетевиком и якобы он очень заинтересовался моим бизнесом ,просмотрев мой сайт. И так как он по делам в моем городе, предложил встретиться.Я сразу предупредила его,что не буду выслушивать никакие предложения и приеду, если он действительно заинтересован в сотрудничестве со мной. Получив подтверждение ,что у него огромный интерес к моему проекту ,договорились о встрече .На встрече он был не один ,якобы случайно появился молодой человек ,которого тоже заинтересовал мой бизнес .За 12 лет работы в сетевом я много что видела и мне сразу стало понятно ,что будет происходить дальше. После пяти минут моего представления компании я поняла по их глазам и выражению лица,что они и не вникают в то,что я говорю,а значит и нет смысла продолжать дальше. Открыто спросила ,что же они хотят ? И началось !!! Оказывается этот молодой человек вдруг вспомнил меня J,и он когда то был на моих семинарах ,слушал мои тренинги и просто восхищался мной ! И что он понимает,что я теперь достойна большего нежели строить сети и надо перейти на новый уровень и сразу стану грести деньги лопатой ничего не делая .И если я буду работать с ними,то мне будут хорошо платить и бла-бла-бла……Я спросила,а что же Вы делаете ,чем заниматься то надо ? (хотя уже знала ,что они в проекте пирамидального типа.На что был ответ –«Об этом мы поговорим при следующей встрече»,а пока мне надо посмотреть в инете информацию о нем и видимо меня должно было это сразить наповал . Поняв,что я напрасно теряю время,мы распрощались. И я попыталась что то найти об этом парне в инете,но так ничего и не нашла….А ведь многие попадают на такие встречи,теряют время,ведя бесполезные переговоры.

В сетевом бизнесе есть  законы и приемы рекрутинга еще со времен появления первой сетевой компании ,дающие результаты и в наше время,но многое изменилось с приходом в нашу жизнь интернета.

Во многих компаниях, на полном серьезе учат тому, как приглашать людей по телефону, используя приемы еще 1999 года! Например – назначать встречи со своими знакомыми, приглашая их с «нулевой информацией» в офис. А так же – приглашать всех подряд по списку, даже тех, кто заведомо не подходит для бизнеса, с кем у нас недостаточно хорошие отношения и т.д.

 Работать по «холодному рынку», с кандидатами, которые ищут РАБОТУ. Это просто прелесть! Друзья, приходится признать, за это и не любят сетевиков. Вот именно за такие приемы. Ведь когда в наше время тебе звонит знакомый и приглашает с нулевой информацией в офис, тебя, если ты нормальный человек, это уже настораживает! И такой кандидат сделает все, чтобы не придти. Не буду тут писать много о том, что пригашать в бизнес тех, кто ищет работу – это вообще обман, и работа с НЕ целевой группой для нашего бизнеса. Когда то я и сама так работала, но теперь поняла, что прибегала к такому подходу по двум причинам. Первое – неуверенность в себе и в бизнесе. И второе – не могла с первого взгляда, с первых слов понять, что передо мной за человек. И сейчас бывает, что мне звонят по объявлению в интернете, и спрашивают – что у вас за работа? Хватает несколько вопросов, чтобы понять – есть ли смысл нам встречаться или нет. Кстати, на прямой вопрос – это МЛМ? Я отвечаю «да». Чем скорее понимаю, из какой категории кандидат, подходит ли он мне и моему бизнесу, тем лучше. Это вопрос экономии времени. И, если человек не хочет рассмотреть для себя возможности МЛМ, то я просто искренне желаю ему успехов и прощаюсь. Ведь если он начинает говорить «это не мое», на 90% это означает «нет». В наше время практически не осталось людей, которые не слышали про МЛМ, и если за этим «не мое» скрывается «я не хочу в этом разбираться, мне лень и напрягаться не охота» - зачем вам такой кандидат? Лично я сразу завершаю разговор. Особенно если это человек с холодного рынка. Так и хочется назвать такой подход «экология рекрутинга». Пусть у человека останется приятное впечатление о вас, как о личности, даже если ему и не интересен ваш бизнес. И, возможно, когда - то, если у него в жизни что - то изменится, он сам вам позвонит, вспомнив, как вежливо и с уважением к его мнению вы с ним говорили. Если же вы пытались манипулировать, давили на кандидата, он НИКОГДА не будет сотрудничать с вами. Вплоть до того, что как только я вижу, что сетевик применяет по отношению ко мне, как к возможному партнеру, какие - то приемы давления, вероятность нашего сотрудничества падает почти до нуля.

С опытом ко мне пришло понимание, что говорить надо прямо то, что ты предлагаешь человеку, честно, искренне и максимально просто и понятно. И максимально быстро понимать его мотивацию, что ему нужно? Что вы можете ему предложить? Бизнес? Продукт? Обучение в вашей команде? Дополнительный доход? Выясняете все «на берегу», сразу. Многие сетевики уже так работают – лучше за месяц провести 15 встреч с целевыми кандидатами, чем 200 встреч с теми, кто ищет работу или сомневается (но сомнениями маскирует свою лень или трусость начинать бизнес). Если же человек задает вам вопросы, возражает, искренне пытаясь понять, как работает бизнес – вы это почувствуете, и тогда – тоже честно отвечайте. Честность и порядочность в бизнесе – столь редкие качества, что ценятся очень высоко. Что бы мне не говорили сетевики о том, что «каждый имеет свою цену», «не обманешь – не проживешь» и прочее, я всегда буду следовать своим принципам.

Итак, еще несколько замечательных приемов, которые используют опытные и не очень манипуляторы.

1). Деньги в кошельке или заказ у конкурента.

Иногда сетевики, с целью встретиться с вами, чтобы найти хороший повод, делают такую вещь – просят им что – ни будь продать. Небольшой заказ. И вроде бы отказываться не стоит, но тут надо всегда помнить – чаще всего основная задача – привлечь вас на разговор, чтобы еще как - то повлиять на вас. Например, когда вы привезете им заказ, сказать – «вот, а мы - то не продаем ничего, заказы не возим людям. Сколько же ты еще намерен заниматься своим дешевым  бизнесом? Может уже рассмотреть серьезный МЛМ проект?» И, когда рассчитываются, достают кошелек, в котором РЕАЛЬНО МНОГО денег)))). Чтобы показать, как у них все круто. Это конечно, все так называемый понт, который, если хороший, полдела сделано;-). Самодостаточный человек не попадется на такие вещи, но когда ты новичок – это производит впечатление. Кстати сказать, хорошее качество – это самодостаточность. Ну и пусть у вас много денег, а у меня меньше. Это не значит, что кто – то из нас хуже или лучше другого. Ну и что, что у вас большая сеть, больше, чем моя. Я себя уважаю и работаю, значит, я не хуже вас, а сеть – при правильной организации дела – будет.

2). «Сколько ты зарабатываешь?». Пару раз на переговорах лидеры пытались мне показать, что моя компания – полная ерунда, а вот с ними я точно преуспею, и все, что я заработала за год в своей компании, в их я заработаю за месяц ;-). Было это давно, правда,и они тогда не знали,что мой доход был 3-4000 евро в месяц .Я разговаривала с ними представившись новичком в бизнесе.

Такой подход в корне неправильный и мы видим тысячи примеров,что работая в одной компании с одним продуктом,с одной концепцией,с одним маркетинг планом одни имеют солидные чеки , другие ничего не имеют.Так что вопрос не в компании,а разнице действий первых и последних.

Вот как это обычно выглядит.

Задают вопрос «а сколько ты зарабатываешь?». Ответ к примеру «около десяти тысяч». На что немного с иронией спрашивают: «долларов?»;-). …… Хотят показать, что десятка тысяч баксов для них – ерунда. Как будто они не понимают, что с таким доходом человек и одет был бы по - другому, и на машине приехал и так далее. Сумма то немалая. Кстати, если вас кто - то будет убеждать, что десятка тысяч долларов в месяц в МЛМ – это легко и просто, не верьте. Людей с таким заработком в сетевом маркетинге немало, но то, что к ним это не пришло легко и случайно, это 100%. И дело тут не в компании, а в лидерстве в первую очередь.

Когда говорят в ответ что не долларов, а рублей, то они произносят : «что??». И дальше опять про то, что ты теряешь время ,а вот с ними будет все намного лучше и т.д и т.п…. То есть попытка создать чувство потери в чистом виде.

3). «Твой спонсор уже подписан».

 Это тоже интересный прием, когда вам скажут, что с вашим спонсором уже идут переговоры, и он будет подписан к ним в компанию, что он якобы уже почти согласился, но мы вам предлагаем подписаться сразу, и тогда ваш спонсор подпишется под вас. Что тут сказать – не верьте, когда вам предлагают халяву. В 99% случаев в сетевом бизнесе вам НИКТО НИКОГДА просто так халяву не предложит! Это бизнес, такой же трудоемкий, как и любой другой, и требующий такую же меру личной ответственности. Но со спонсором потом все - таки поговорите. Если они сказали правду,то пусть знает с кем имеет дело , что они уже готовы на старте кинуть его и подписать под его же дистрибьютором.

4). В завершение статьи еще один прием.

Вот вы уже поговорили с сетевиком, он понял, что вы ему отказываете, и уже прощаясь, он заявляет: «до связи, ты ведь все равно придешь к нам». Так и хочется спросить – с какого перепугу?? Почему вы так решили? Очевидно, это еще одна попытка добраться к вам в обход сознания, очень странная, правда.

Что сказать.… Несмотря на все это, МЛМ – прекрасный бизнес, где есть место дружбе, честности и достойным заработкам. Но, как и в любом бизнесе, есть и не совсем этичные люди. Будьте на чеку и получайте удовольствие ! ;-)

Успехов !!!

 



0
5

Показать предыдущие комментарии (показано %s из %s)
Роберт Хамидуллин Роберт Хамидуллин 0 Спасибо Мария за статью, мне очень понравилась. Это даже не статья, а целая школа. Что уж тут говорить, я и сам грешен этим делом. До чего же мы сетевики доходим, применяя различные, хитрые и не совсем корректные методы, чтобы только зацепить ценного кандидата.

Главное, когда я это делал, мне не казалось это, чем то плохим, жил так сказать по принципу, все методы хороши. Точно говорят, век живи, век учись.

Спасибо Мария тебе ещё раз, я взглянул на себя со стороны.

С уважением, Роберт.
Текст скрыт развернуть
1
27 января 12, в 17:48
Мария Смольникова (Лапшина) Мария Смольникова (Лапшина) 0 Это замечательно,Роберт,когда учишься чему то новому,этим и прекрасна жизнь !Я тоже внимательно слежу за твоими публикациями и многому учусь,спасибо тебе большое. И я рада,что мы в одной команде,очень приятно работать с такими людьми,как ты. Текст скрыт развернуть
1
27 января 12, в 21:36
Показать новые комментарии